娘娘出品，必属精品！孙俪近几年来俨然渐渐的变成了了热播剧、良知剧的代名词！《落户》最近一段时刻占有了很大一波流量。许多人也经过这个剧，开端了解到中介一些不为人知的一面，以及一些房产里边的“内情”。
作为曾是二手房中介的从业者，很想就这部剧宣布一下自己的观念，也算是对自己从前的这份作业的一种思念吧！
剧情来源于日子，而高于日子。可是剧始终是剧，它永久不是日子。
《落户》里的剧情组织，比单纯的中介日子要愈加饱满，究竟是电视剧嘛，像管小三这种事，中介是不会管的。实在的中介日子，需求打电话开发房源，开发客源，保护58，安居客的网络，带看，商洽，跑过户售后，银行按揭等等。这些都是中介的惯例作业。当然，里边所说到的撬单，客户跳单，这些都是常有的作业。
门店竞赛，也是常态，往往一个小区下面，一起有七八个中介门店都不算多的。里边小红帽门店上拉着一个最令人形象深入的标语：咱们的佣钱比近邻那家低。一般这么搞的中介门店，是不会持久的。哪怕能够抢得了一时的单，可是做不了久远的生意。
有两个方面的原因。榜首：业务员的积极性会受冲击，辛苦开一个单，跑上跑下，忙前忙后，一顿操作猛如虎，成果提成只拿了1250。人为利往，并且一往情深。收的钱少，能不遗余力就事的人，也会随之变少。这时，客户投诉就会变多，没有回头客，生意怎么能持久。
第二：公司收入低，难以保持门店运营。长时刻的贱价运营，势必会导致公司的现金流跟不上。房子的租金，水电物业费，职工的薪酬本钱，都在为门店的运营建立一个最低生计值。一旦成绩稍有欠安，低佣便是一个丧命的圈套，谁踩谁死。这也是许多小中介到最终都生计不下去的原因。
其实落户里边我想说的几个人，不是徐姑姑，不是孙俪！而是，憨憨带点神经质的楼山关，有着名校光环想脱节爸爸妈妈管制的985。
徐姑姑的人设几乎无敌，律师发小，老洋房卖主也是从前的发小，两家仍是世交，身份位置都很高，国外也有经纪人朋友，那里都是朋友。
其实，我总结了，只要是女主需求，或许国家总理都有很大的或许是失散多年的亲人！这儿就不评论徐姑姑了！究竟这样的人设，在中介圈里，根本不会有这么牛逼的存在。当然这不是赵瑞龙说的，是实际的沉着告知咱们的。
房似锦同学最初的两单操作，一单完美，一单不人道！严叔的那个单子，抢的很不光荣，实际里，同一个门店这样抢单的话，估量得被排挤到尘土里了！房店长也算是一个无敌的存在，住凶宅，一个人吃两份早餐，跑马拉松榜首。关于这么牛逼的存在，咱们也不评论了。
从最早开单的楼山关开端讲起。初见楼山关，许多人或许很不喜爱这个人物，变节部队，投靠四井同学。这在常人看来，是离经叛道。可是用一句成年人常常会说的话，小孩子才看喜爱，成年人只看利益。
楼山关在徐姑姑佛系的形式带领下，啥子都没学到，身上也缺少狼性。咱们说房地产有三要素，房源，客源，交流！只不过这三样，如同他都没有，当然或许也是剧里没讲到。关于刚入行的愣头青，在没有人带的情况下想独立开单，难，很难，难于上青天。
当四井来了之后，小楼似乎看到了期望，雷霆手法，开单决断。这些都是他火急想学的。由于每一个缺钱人的背面，都有一颗激烈挣钱愿望的心。这时分挑选往好的方向开展，我是站在他这边的。
在学习的过程中，崎岖总是不免的。在豪宅带看中，因吃坏肚子在样板间里开大，以致于房店长的客户直接摔门而去。
形成这样的成果，能够说他是经验不足，像小健健，一个电话打到物业，作业就处理了！不过也能够看得出来，随机应变能力不强，一起，怕被骂，不敢开口跟房店长挑明，求救于房店长，以至于形成无法挽回的成果。
剧中楼山关最飒的一段，便是被投诉卖商铺的那段！其实这段我看着很有感觉，做过地产的人都打过陌电的，商铺的客户是少之又少的，往往几百上千个电话才干打出一个意向，电视剧里边的剧情把找客户这段弱化了不少！
楼山关被挂了几回电话，最终把客户打烦了，客户过来投诉，投诉了之后跟着他去看商铺，成果看上了，开了人生中的榜首个单，仍是一个大单。提成有八万块， 羡煞旁人。
其实实际中比这还要古怪的剧情都有，剧里的描绘其实会有一些夸大，可是开单的艰苦和尽力是相同的。没有打够那么多个电话，就不会有带看，没有打够那么多个电话，就不会有成交。尽力，适用每一个职业。房地产职业里有许多楼山关，鲜有徐姑姑和房似锦。
985，这个姓名却是特别亲热，尽管不是从985高校结业的，可是对985的敬畏之心，是相同逼真的。
名牌大学结业，跑去卖房，这是许多人都不了解的作业，落户里边的这个设定，让中介界一片哗然，现在一线城市的房产从业人员现已不像曾经，曾经是没什么文明的人，实在不想进厂，所以才挑选了房地产。
现在呢，这个职业是许多年青结业生的挑选，传闻落户的原型是链家，那据我对链家的了解，对大学结业证的要求，那可是明文规定的了，并且学历是作为根本薪酬的规范，专科和本科的底薪是不相同的。
好，咱们来说一说985开的那一单。
上海阿姨独家托付的房子，尽管业主是在英国的女儿，可是彻底可控。首要的焦点放在客户身上！
回忆中最深入的便是某位文雅的男客户，约了985看房子，可是再三失约，从立刻看房，到下午，再到晚上。直到晚上十一点，985给客户打电话问询是否还能够来看房的时分，遭受了客户歇斯底里的呼吁。你们这些中介一旦沾上了，就像狗皮膏药相同甩都甩不掉。
是啊，甩都甩不掉！
可是，你却不知道，他为了信守约好的时刻，等了你一个白日加黑夜，连正派的一顿饭都没吃上。
假如来不了，请给个回复，说今日来不了，改天约。
生而为人，这是最根本的尊重，
许诺的价值太低，违规的危险等于零。
放鸽子，是常有的事，被放一天鸽子的，也是见怪不怪的。
成交的那个客户，是一对夫妻，对寓居环境的要求到了极致。由于夫妻俩的作息时刻不同，老公做期货，白日睡觉，晚上干活。可是想白日有个安静的环境谈何容易，所以那套房子前前后后看了好几回。又是出动了门店的力气让近邻搬迁。每次都如同快到了成交的时分了，可是临门一脚总是踹不下去。
最终使用了一个套路，抢房。
都说自古厚意留不住，唯有套路得人心！一传闻这套房子要被他人买了，一听着急了。立刻就拿了下来！
中介的作业不单单是帮客户找房，有时分还得帮客户下决心。或许许多人买房的时分都接到电话说，这套房子被他人看上了，再不出手就没有了。许多人都会想，套路，肯定是套路！后边没出手，再问的时分，房子现已卖了，或许，房子提价了！这时分又开端抱怨中介了，为什么其时不再逼我一下，这个真的不是段子。实际中真真存在的。
《落户》里边的许多剧情尽管经不起琢磨，也被批为悬浮剧，可是，该出现的一些东西，仍是有给到观众的，只不过咱们不要看主角的，由于往往副角的人生才是最实在的，最靠近咱们的日子的。
