让利-传达-获利把社群营销玩出花的恒大无敌了

家里年近70岁的老母亲,喜爱网络农场游戏,迷的像个网瘾少年,乐此不疲,促进笔者连带成为“社群营销”的被迫参与者。

跟着恒大网上卖房活动的开端,笔者从而成为社群营销的自动参与者。低门槛定房取得高额奖赏,引荐客户可以得到现金奖赏,乃至接连报到都会收到红包……恒大把“让利-传达-获利”玩出花,让笔者也有了花3000元赚35000元的激动。

恒大的网上卖房方针很简单。

客户用3000元可退定金,确定一套房源,引荐别人购买该房源,就能取得35000元现金奖赏和房价1%的佣钱,定金全退。以总价100万元的房子为例,可获35000元奖赏及1万元佣钱,总额高达4.5万元。

假如自荐自购,3000元定金抵房款,总房价减40000元,额定再享99折。3月,恒大在全国一切楼盘施行“78折”优惠,一起有恒房通引荐97折的额定福利。以此为基础,以价值100万房源为例,经过恒房通购买,且地点楼栋去化率90%以上,选用惯例按揭付款办法,终究扣头将低至67折,加上自购减4万房款,终究成交价仅约63万。

假如房源被第三方抢购,定金返还,并补偿3000元。即使终究预购房源未成交,购房者仍然不会有丢失,定金全数交还。

和其他“社群营销”相似的是,恒大也有传达环节奖赏:约请别人在恒房通上完结注册认证,更可取得30元/人奖赏,约请亲朋好友看房,可取得最高300元的奖金。

除此之外,恒大还能“买贵赔,买错退”,最低价卖房和无理由退房两个方针,确保客户利益,不管成果怎么都不伤和气。

不管是佣钱仍是扣头,恒大都“下了血本”。经过大幅度的让利,激活客户传达愿望,从而取得更多赢利的办法,现已逾越了一般“社群营销”“帮你省钱”的福利,打造了“带你挣钱”的升级版。

像笔者相同被恒大网上卖房方针招引的人,绝非少量。“网上卖房”全面施行后,2月,恒大网上累计认购99141套,优惠后房子总价1026.7亿元。1-2月份国内房企出售排名中,恒大拿下全口径金额和权益金额双冠,其中有适当一部分数据,是经过社群营销完成的。

在黑天鹅来袭,商场环境趋冷的情况下,恒大这一手“网络电商+社群营销”的好方法,打破的不单单是房地产商场的窘态,还有网络与地产、地产与社群之间的长时间对立。

地产怎么使用电商的“风口”飞起来?十余年来,地产人和电商人都没研讨出个切实可行的成果。恒大用“恒房通引荐”“让利”“无理由退房”相结合的办法完成了。

地产怎么使用社群完成更大的出售成绩?尽管现已有“途径商”为房企扩展社群营销规模,但4%起,乃至到达15%的佣钱本钱,让许多企业叫苦连天。因为管理费的存在,经纪人尽管是社群营销的直接参与者,却被途径公司截留了大部分佣钱,算不上实惠。恒大网上卖房,使用恒房通经纪人渠道构建了自己的社群网络,不光削减相关本钱,还经纪人获益“没有中间商赚差价”,一举多赢。

在强壮企业实力、全国项目布局、海量渠道用户等优势的多重加持下,恒大的“网上卖房”把社群经济玩出花,展示了教科书般的神操作。这现已不是一个房企在商场变化情况下的“自救”行为,而是房地产营销的新风向。

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