
营销嘛,关于我们的“套路”,我们一直是“看穿不说破”的,可是最近真的太多朋友来问我,“这个能不能买,尽管有那么多缺陷,但至少性价比高”。
忍了几回,我总算不由得问了一句,“性价比,只需价格,没有功能,能叫高性价比吗?”朋友茅塞顿开,买了另一家产品。所以,为了少一些人来问我廉价货能不能买这个论题,我决议体系的说一下,什么叫性价比。
求求你,廉价货不要“碰瓷”好吗?
说一个形象深入的比如吧,或许许多朋友都有这样的烦恼。
张先生前几天去看了A项目,洋房,11000左右,只需顶楼。
他来问我的时分,我就想说,那个项目周边许多别墅,也就13000左右,为啥不选,一定要选个顶楼洋房,还11000?我和他说,沈阳大部分楼盘,顶楼都会有漏水的危险,这是东北气候决议的,大多数项目,都存在这个危险,并且顶楼冬冷夏热也是我们心里都清楚的坏处,尽管现在科技进步,能够把漏水的危险下降,能够把漏水的年限拖延几年,但这也是不利因素之一,不然为啥它其他楼层不卖这个价?
几番评论,张先生最终跟我说,我看好他,是由于他“性价比高”。
我其时真的震动了,价格没廉价多少,不利因素一堆的产品,是谁给出售人员的勇气,说出“性价比高”这四个字的?就由于你的洋房比人家的别墅廉价了2千块?我真的是敬服这位出售人员的“洗脑”功力啊!
好吧,信任许多朋友都从前和张先生相同了解过“性价比”。其实,许多业内人士,也很瞧不起“性价比”这个词,从前有一个项目,质量非常好,定价也很合理,我看了项目之后,诚心诚意的称誉“这是我见过性价比最高的项目,假如我有钱,一定会买!”
成果出售人员蹙眉道,“我们是高端项目,性价比这个词,或许不适合我们”。
至此,我才理解,本来不知不觉间,由于出售说辞,性价比高这个褒义词,居然不觉间变成了“廉价货”的代名词。
其实,只需略微动脑就会发现,所谓性价比,是功能与价格之间的比,所以,性价比不是“廉价货”的代名词,而是“用最少的钱 买最好的产品”的意思,这与“唯价格论”彻底不是一个意思,也底子不是越廉价,性价比越高的意思。所以,假如有人和你说性价比,还请想一下,与这个贱价价格相对的,究竟是高质量,仍是残次品。
性价比,真的是褒义词!
说了这么多,其实仍是想说,当出售人员和您说,这个项目真的很廉价的时分,我们仍是要擦亮双眼,看看这个价格和产品是不是真的做到了“超高的性价比”。
正如刚刚我们说到的,11000的洋房,与13000的别墅,究竟谁的性价比高?个人认为,13000的别墅,才是真实的“性价比”啊,正常现在来看,沈阳的抢手别墅产品价格现已远高于13000,而从质量来看,同样是国际500强,选谁不相同呢?
乃至前几天,我们正真看到了B项目,高层大约100万/套起价,一致园区内,洋房大约是140万起价,那个“性价比”更高?
个人觉得,当然是洋房性价比更高。从产品来看,明显洋房的舒适度远高于高层,而从价格来看,二者之间只差40万,假如是借款30年,那么均匀每年只需多还1万多,均匀到每天,多还的金钱更少,每天多还一点点,日子舒适一大点,哪个更适宜?
所以说,今日我们要戳破的楼市“洗脑包”,便是所谓性价比,请紧记,所谓性价比,是用最少的钱买最好的产品,而不是一味的堕入“贱价”误区。
好了,有关营销辞令,我们先说这一个,下次,我们来说说那些不靠谱的学区论题。
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