营销嘛，关于我们的“套路”，我们一直是“看穿不说破”的，可是最近真的太多朋友来问我，“这个能不能买，尽管有那么多缺陷，但至少性价比高”。
忍了几回，我总算不由得问了一句，“性价比，只需价格，没有功能，能叫高性价比吗？”朋友茅塞顿开，买了另一家产品。所以，为了少一些人来问我廉价货能不能买这个论题，我决议体系的说一下，什么叫性价比。
求求你，廉价货不要“碰瓷”好吗？
说一个形象深入的比如吧，或许许多朋友都有这样的烦恼。
张先生前几天去看了A项目，洋房，11000左右，只需顶楼。
他来问我的时分，我就想说，那个项目周边许多别墅，也就13000左右，为啥不选，一定要选个顶楼洋房，还11000？我和他说，沈阳大部分楼盘，顶楼都会有漏水的危险，这是东北气候决议的，大多数项目，都存在这个危险，并且顶楼冬冷夏热也是我们心里都清楚的坏处，尽管现在科技进步，能够把漏水的危险下降，能够把漏水的年限拖延几年，但这也是不利因素之一，不然为啥它其他楼层不卖这个价？
几番评论，张先生最终跟我说，我看好他，是由于他“性价比高”。
我其时真的震动了，价格没廉价多少，不利因素一堆的产品，是谁给出售人员的勇气，说出“性价比高”这四个字的？就由于你的洋房比人家的别墅廉价了2千块？我真的是敬服这位出售人员的“洗脑”功力啊！
好吧，信任许多朋友都从前和张先生相同了解过“性价比”。其实，许多业内人士，也很瞧不起“性价比”这个词，从前有一个项目，质量非常好，定价也很合理，我看了项目之后，诚心诚意的称誉“这是我见过性价比最高的项目，假如我有钱，一定会买！”
成果出售人员蹙眉道，“我们是高端项目，性价比这个词，或许不适合我们”。
至此，我才理解，本来不知不觉间，由于出售说辞，性价比高这个褒义词，居然不觉间变成了“廉价货”的代名词。
其实，只需略微动脑就会发现，所谓性价比，是功能与价格之间的比，所以，性价比不是“廉价货”的代名词，而是“用最少的钱 买最好的产品”的意思，这与“唯价格论”彻底不是一个意思，也底子不是越廉价，性价比越高的意思。所以，假如有人和你说性价比，还请想一下，与这个贱价价格相对的，究竟是高质量，仍是残次品。
性价比，真的是褒义词！
说了这么多，其实仍是想说，当出售人员和您说，这个项目真的很廉价的时分，我们仍是要擦亮双眼，看看这个价格和产品是不是真的做到了“超高的性价比”。
正如刚刚我们说到的，11000的洋房，与13000的别墅，究竟谁的性价比高？个人认为，13000的别墅，才是真实的“性价比”啊，正常现在来看，沈阳的抢手别墅产品价格现已远高于13000，而从质量来看，同样是国际500强，选谁不相同呢？
乃至前几天，我们正真看到了B项目，高层大约100万/套起价，一致园区内，洋房大约是140万起价，那个“性价比”更高？
个人觉得，当然是洋房性价比更高。从产品来看，明显洋房的舒适度远高于高层，而从价格来看，二者之间只差40万，假如是借款30年，那么均匀每年只需多还1万多，均匀到每天，多还的金钱更少，每天多还一点点，日子舒适一大点，哪个更适宜？
所以说，今日我们要戳破的楼市“洗脑包”，便是所谓性价比，请紧记，所谓性价比，是用最少的钱买最好的产品，而不是一味的堕入“贱价”误区。
好了，有关营销辞令，我们先说这一个，下次，我们来说说那些不靠谱的学区论题。
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