今日我要和各位观众老爷们聊的，并不是开发商的卖房姿态，而是要来聊聊在德阳二手房的业主们的卖房姿态。
叮咚~
中介：“秦大爷你好，我是中介小王，跟您约了今儿下午看房子来的，这位是客户李女士。”
秦大爷：“嗷，你们自个儿随意看，屋里挺乱别计较。”
话闭，穿戴田园碎花T的秦大爷又倒在了沙发里，拿起手机，目中无人地持续玩着平和精英······
以上描绘，来自朋友小王的亲自体会，纯属现实。
如上所示，有太多的消息来源能够知道怎样在德阳去买房，买好房的方式方法，可是却鲜少有人去解说，卖房业主在卖房的过程中，应该怎样去做。
跟着德阳房价上涨，好的房源越来越少，价格却越来越高，买家们在想尽办法筹集资金的一起，预备卖房换房的业主们，你们抚躬自问，真的预备好了吗？尽管许多时分有产阶级比较无产阶级而言的确更硬气更大爷，不过并不代表这就答应放飞自我为所欲为想咋卖咋卖了。
刚好，朋友小王在中介工作摸爬滚打了几年，阅奇葩业主许多。在一番攀谈之后，甚是感叹！
所以今日，咱们就来聊聊卖房的正确姿态。
一、买家行为研讨
知己知彼方能百战不殆。
这儿我将二手房买家简略分了三类：工作炒房者、置换客、购房小白。
这儿就从最根底的购房小白看房流程聊起：
先跟家里老婆爸妈简略商议个首付预算，想要的户型面积（例如总价80w首付30w110㎡三房）；
再翻开百度地图跟购房类APP，沿着主干道或是大型商圈，找个间隔跟均价能满意上述条件的区域（例如城北啊，城南啊）；
接着找个楼下的中介，简略描绘一下自己状况，让中介帮助找适宜自己的房子；
然后再挑个周末，把中介给他找的该区域内符合要求的20+套房子，从早到晚顺次看个遍；
最终黄昏临走时分出于防止中介吃差价，特意没有奉告中介自己中意哪套并说回去考虑一下。
用小王的话说，这样海选看房的——除了对那个区域路况信息有了个全面了解外
房子的状况根本全忘。
为啥子？
由于一切的房子根本都差不多
看房看多了，假如不做具体记载，在第二天，谁都会呈现回忆误差。
关于小白来说，看完这20套有如蜻蜓点水，花了一天的时刻只会得出一个定论：这小区100㎡3房65w左右，楼层朝向根本都有的选，楼下小区熊孩子真多，小卖部老板娘还挺美丽······
当然，假如这20套里边有一套房子物美价廉，那么其他的根本都是在陪跑了。
长得美丽或许特别丑的简略被人记住，至于说群众脸横竖都相同，咱们的认知也就没那么明晰地去分辩及回忆他们之间的差异；
那么关于一个业主来说，让自己的房子成为看房者回忆中的幸存者，这就变得尤为重要。
除此之外，还有便是业主给看房者留下的形象怎样了。文章最初说的门卫秦大爷，便是一个过错的演示。
置换客的看房流程根本也是这样的，这儿就不多赘述了。至于炒房者，他们关怀的只要一个问题：价格。小王告知我，假如说价格适宜了，该区域的房价提高空间大，甚至有不看房就直接签了的。
在炒房者眼里，房子仅仅一种出资的东西，房子自身的装饰，业主买房原因这些都是细枝末节。70万的市场价，以60万或许更低的价格拿下，再以两年今后的市场价卖出，舒畅~
二、卖家出售策略
首要咱们要清楚，在卖房的这件事上，作为业主，你才是房子的出售，不要想着去依托中介。所以，假如想要把房子更快的卖出去，就要拟定相应的出售策略。
首要，最根本的几个要素：
1.房间要洁净。厕所厨房不能有太大的滋味，要让买家觉得你是珍惜这个房子的，防止留下砍价凭据；
2.阳台的衣物要收回来。这一点是小王特意提出来的，他说常常带客户去看房，成果卧室阳台挂满了衣服，不只影响了美丽，也影响了采光，给买房者一种卧室采光通风欠好的形象；
3.做点简略的装饰。买点岩画装饰下你家的大白墙，再整点music，放个香薰，视觉、嗅觉、听觉全方位感动顾客。并且这样的日子你自己住着也很舒畅呀~
4.答应摄影。不摄影他人回去还怎样商议呢？
5.买家看房过程中介绍一下自己的房子。和买家交流，介绍自己的房子，我的房子我做主，不要什么都想着靠中介。
这5点根本要素，最终一点最重要。由于一般的买家看房，关怀的其实和买新房的用户差不多，都是户型啊，采光啊，小区美化啊这些根底的东西。
可是对卖家而言，这便是你的时机，你要杰出你的房子便是你们这个小区最靓的仔：
什么不一起段的噪音，物管水平，物业费，街坊本质，入住率，周边超市，买菜便利，停水停电的频率，电梯检修的次数，楼龄，门口小卖部的美丽老板娘独身.......
讲的越具体，杰出的长处越多，让买家的回忆越深，你房子出手的时机也就越大。
买家看房的时分，见缝插针的推销就显得尤为重要，例如：
改造本钱：花了多少钱去装饰，装饰的细节，住的感觉十分舒适。究竟你不说，没人知道你花了10万装的家庭影院，便是为了在家体会电影院的感觉。
周边校园质量：带孩子的就说小学，刚成婚的就说幼儿园，还没成婚的就说门口小卖部的美丽老板娘独身。
优缺陷奉告：房子的长处你能够恰当夸大，可是缺陷你也不能隐秘。你要诚笃的告知买家房子的缺陷在哪里，最好再供给一些处理的计划。提出问题，再处理问题才是一个合格的社会主义接班人。
横向比照:买家不会只看你一家房子，所以有比照，才能让买家更能直观的感觉，不买你的房子，便是他的丢失。
卖房原因：是人都八卦，我就问了许多小王卖家卖房的故事，一个是猎奇，二是想看看能不能找点资料，究竟咱的网友眼光越来越高了。但你在卖房的时分，仍是别太直白，假如实在不知道怎样答复，标准答案，家里添了丁（还没孩子的就说预备添丁）不行住，老公升了职，挣钱多了要换大房子。一来要让人觉得这房子旺丁旺财福祉盈门紫气东来；二来不能由于实在卖房原因被买家捉住凭据，关于年长的客户来说，风水好这点尤为重要。横竖在这个问题上谁不是个不相上下。
图
最终总结，主旨便是一个：有客别闲着，报喜不报忧。
给买家差异化的看房体会，加深买家形象，比照之下，你的房子觉得比楼上秦大爷的房子好卖。
当然，假如是炒房者，朋友，你能够直接葛优瘫在家了，究竟工作选手，说起房子来，能把售楼部出售司理都组织的明明白白。咱们就别糟蹋那个精力了。
特此感谢小王、荷西供给资料！
完
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